连云港顶级高中网络营销策略深度解析报告

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网络营销，指基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

为了进一步学习了解网络营销的信息源类别及传递渠道等内容，现有针对地进行调查研究，并撰写分析报告。

二、样本选择

（1）选择的样本

江苏省新海高级中学（以下简称“新海”）、江苏省赣榆高级中学（以下简称“赣中”）、江苏省东海高级中学（以下简称“东高”）。

（2）选择该样本的原因

江苏省新海高级中学、江苏省赣榆高级中学和江苏省东海高级中学是江苏省连云港市最有名的三所顶尖高中，其每年的高考成绩都被人们所广泛关注，且三所高中为了揽入优质生源，均通过各种渠道发布相关信息，从而对本校进行宣传与推广，吸引更多的优秀学生。因此该三所高中符合本次研究的对象的条件，且具有较大的研究意义。

（3）样本选择方法

通过搜索引擎、微信搜索、微博搜索、知乎搜索和抖音搜索等方式，搜索记录所选三所高中的信息源形式及在信息传递渠道中的表现、用户交互渠道等。

三、调查记录与分析

（1）江苏省新海高级中学

1、学校简介

江苏省新海高级中学（JiangSu XinHai Senior High School）位于江苏省连云港市。学校是连云港市首批国家级示范高中、江苏省首批18所重点中学、江苏省首批四星级高中、江苏省首批办好的95所重点中学之一、全国教育系统先进集体、南京大学、清华大学、复旦大学、北京大学优质生源基地。2020年高考，400分以上107人，居全市第一、全省前列，同比2019年提升率达215%。380分以上368人，居全市第一。本一上线率领跑全市。本一上线950余人，本一上线率90%，居全市第一。

2、网络营销调查与分析

①官方网站运营：

②搜索引擎营销：

通过百度搜索引擎搜索“江苏省新海高级中学”，结果显示如下：

可以看到，排在首位的是新海的学校官网，有利于引导用户快速访问并进一步获取相关的信息。排在之后的三条均是关于新海的百科介绍，便于用户了解和认识新海。

③微信平台运营：

功能栏包括消息、视频和服务三个方面。相关资讯持续更新，便于用户及时获取最新消息。服务栏又包括学校官网的链接，提供邮件查询、资源查询、投票等功能。

④微博平台推广：

但是，新海的微博账号已经长期没有进行更新，其最新发布的一期还停留在2017年5月8日。长期不更新内容，新海在微博平台上就会逐渐淡出用户的视线。用户获取不到所需信息，便失去了关注官方微博的意义，也就会造成“脱粉”情况的发生，最终使得营销效果变差。

⑤知乎平台：

在知乎上搜索“江苏省新海高级中学”，可发现有关新海学校的问答较多，问题主要是围绕学校办学质量、学生上学体验等常见方面，每个问题的答主有很多，与之对应的回答也是褒贬不一，容易使用户感到迷惑。

⑥抖音平台推广：

抖音是如今非常火的短视频平台，深受各类人群，尤其是年轻群体的喜爱，具有很强的社会影响力。

新海在抖音平台开设了官方抖音账号，迎合了当代年轻人的喜好，有利于学校的宣传与推广，提升知名度。目前，该账号已经拥有425位粉丝。但是其至今只上传了一件作品，且长时间未更新，运营状况差，效果极其有限。

3、小结

（2）江苏省赣榆高级中学

1、学校简介

江苏省赣榆高级中学（Jiangsu Ganyu Senior High School），简称“省赣中”，位于江苏省连云港市赣榆区，是国家级示范高中、江苏省首批18所重点中学之一、江苏省首批四星级普通高中。2020年高考，本一上线1058人；400分以上51人，市局目标完成率283.3%；380分以上290人，市局目标完成率121.3%；均超额完成市局下达目标。本一上线数、上线率、高分段人数高居全市同类学校第一，实现高考全市22连冠。

2、网络营销调查与分析

①官方网站运营：

②搜索引擎营销：

通过百度搜索引擎搜索“江苏省赣榆高级中学”，排在首位的是学校官网，便于用户点击进入访问。第二条是赣中的贴吧，可以看到关注用户有1万多人，累计发帖58万条，已经具有了一定的用户规模，。第三条主要是对学校领导层的介绍，优秀的领导才能办出优秀的学校，也更容易取得家长和学生们的信任。

③微信平台运营：

④微博平台推广：

⑤知乎平台运营：

在知乎上搜索“江苏省赣榆高级中学”，可以搜索到以下内容：

赣中同样没有在知乎上设立官方账号。所搜索到的信息中，消极信息居多。从问题回答的内容中，不难看出其主要发表评论看法的是本校学生。如果学校对此不重视的话，其社会形象将会受到较大的不良影响。

⑥抖音平台推广：

赣中拥有其抖音账号，发布的内容主要为学校生活、新闻等方面，正如其签名所写—“记录赣中的点点滴滴！”。截止目前，该账号累计获得2.6万赞，拥有5680位粉丝。粉丝群体已经初具规模。整体上运营效果较好。

3、小结

赣中除了其官方网站，在微信、抖音等网络平台上也取得了较好的营销效果。重视师生心理健康，迎合当代年轻群体的喜好，重点运营时下最火的视频社交平台—抖音，这些均为学校的宣传推广提供了较大的帮助。当然，若是能够完善其在微博、知乎等平台上的运营，效果将会更佳。

（3）江苏省东海高级中学

1、学校简介

江苏省东海高级中学（JiangSu DongHai Senior High School）简称“东高”，位于江苏省连云港市东海县，是国家级示范高中、江苏省四星级高中、中国矿业大学等教育部直属全国重点大学的“优质生源基地”。

2020年高考，文化本一达线674人,400分以上9人，市“380工程”达线123人，超指标73人，完成率205%。李天宇同学达北京大学录取线；另有百余名学生入“985”高校录取线。

2、网络营销调查与分析

①官方网站运营：

②搜索引擎营销：

通过百度搜索引擎，搜索“江苏省东海高级中学”，结果如下：

排在第一位的是东高的官网，便于用户快速访问。下面是有关东高的百科介绍，方便用户快速了解该学校。

③微信平台运营：

④微博平台推广：

在微博上搜索“江苏省东海高级中学”，可以看到，东高的微博账号至今未曾上传过任何信息，粉丝也仅有3位，且并没有进行微博官方的认证。整个账号形同虚设，起不到任何营销作用。

⑤知乎平台推广：

东高同样未在知乎上开通账号。但知乎上有较多关于东高办学质量如何等问题，可见存在较多用户想通过知乎了解东高。答主多为本校学生，回答相关问题可能会带有主观色彩，消极内容则会对学校造成消极影响。

⑥抖音平台推广：

东高暂未开通抖音账号。

3、小结

四、优化调整方案

（1）江苏省新海高级中学

②开通知乎官方账号，回答与本校相关的热点话题等；

③完善抖音账号运营。制作与本校相关的视频，或将相关视频直接上传至抖音平台，并加强与评论用户的互动。

（2）江苏省赣榆高级中学

②加强对微博账号的运营。对账号进行官方认证，增加可信度。及时更新内容，避免因长期停更而失去粉丝用户的情况发生；

③开通知乎账号，官方回答相关话题，从而削弱其他用户的消极回答对本校造成的不利影响；

（3）江苏省东海高级中学

①改善官方网站页面设计。对页面的排版进行优化，减少页面资源的浪费；

③开通微博官方账号，及时推送相关信息；

④开通知乎官方账号，对涉及本校的相关话题进行官方回答；

⑤开通抖音官方账号，制作推送相关视频，如校园风景、学生校园生活等方面，让用户们看到更加真实的东高。

五、总结

随着时代的发展进步，不仅是企业，学校等教育机构为了吸引人才、招纳优质学生，同样需要对自身进行“营销”。然而传统的营销方式已经落伍，难以满足学校的发展需求。借助于越来越发达的互联网技术，学校得以在网络上进行宣传推广，展示自身出色的办学质量，与广大用户进行互动，从而产生情感上的共鸣，吸引更多的人才。

新海、赣中和东高是连云港市比较有名的三所高中，其在网络营销方面各有各的优缺点，均存在需要改进的地方。网络营销的渠道有很多，但时下热门的网站平台，如微信、微博、知乎和抖音等，最好是全部都涉及到。当然，并不只是开通账号就结束了，还需要妥善运营。如三所高中虽然开通了微博账号，但长时间未更新内容，甚至未发过一条微博，显然营销效果并不好。

任何网站、平台的运营并不是一蹴而就的，需要运营者长期管理、不断完善，加强与用户之间的交互，结合用户的需求，传递有价值的信息与服务。用户感到满意，接受运营方，成为运营方的粉丝，并愿意帮其宣传推广信息，这才是比较理想的网络营销结果。